所有人都是首席財務官！（2008年6月）下載PDF Newsletter
“所有人都是首席財務官！”這是國際快速消費品巨頭雀巢公司在引進《沙盤模擬：非財務經理的財務管理》課程時的期望。多年前直至今天，這家知名公司始終探尋著一種方法，讓公司財務決策走出董事會會議室，走入所有主要管理人員的腦袋中。它所追求的境界是：所有管理人員能使用同一種語言——一種擁有相當高財務敏感度的語言。
沙盤模擬幫你更全面地看待問題（2008年5月）下載PDF Newsletter
銷售額下滑，上季度業績目標未達成，這可急壞了幾位大區的業務經理。去年年底慶功會上的場景尚歷歷在目，當時拍著胸脯保證完成多少多少指標的雄言壯語，到了今天看似要泡湯了。怎麼辦？
Caroline的煩惱之推動新產品（2008年4月）下載PDF Newsletter
銷售人員紛紛抱怨新產品的價位太高了，賣不動。在客戶已經熟悉了老產品的那種低價位後，大多數銷售都不敢向客戶推薦這套新產品，怕一個不妥，新產品沒推薦成是小事，連老產品的定單也會受影響。市場方面也不敢大力推廣這套新產品，大家對新產品的市場表現和客戶喜好度都不清楚，就怕一個不慎，投進的錢變成投進水裏。
心中有張圖，成就“財務+經營”兩全 （2008年3月）下載PDF Newsletter
Susan讀MBA學財務是相當幸運的，和她同一個小組的同學也感到比別人輕鬆，因為Susan雖然不是財務專業的，但她總能把老師講的那些深奧的數據公式，以一種通俗的方法講述出來，讓她的同伴立刻將艱澀的財務理論與他們現實的業務活動聯繫起來。大家都說Susan學財務時，似乎腦袋裏有一張圖，很清晰，她總能在圖上找到老師所講述的點，並把這些數據點和自己的實際管理工作連接起來。
財務人員怎能只懂財務，不懂經營？（2008年2月）下載PDF Newsletter
作為財務人員，記帳和平帳只能算基本功，更重要的是能透過財務專業，幫助業務人員做分析，從而提高管理人員的決策水準，只有這樣，財務才能真正得為整體創造價值。因此，財務人員怎能只懂財務，不懂經營呢？
Caroline的煩惱之年會之後做預算（2008年1月）下載PDF Newsletter
Caroline最近頭痛不已，上周剛開完的2007年總結會議上，BU老總下達了08年的業績總目標，作為華南市場的區域總監，Caroline感到身上的擔子把自己壓得幾乎透不過氣。看著自己的下屬們一個個在年會晚宴上吃喝歡笑，摸著老總剛頒發給自己的07年達標獎盃，Caroline覺得自己一丁點的食欲也沒有。
怎樣才能掌握對方的底價？（2007年12月）下載PDF Newsletter
談判桌上，購物時光，每個人都在絞盡腦汁地探詢對方的底價。買家總想知道賣家最低價，而賣家也拼命想知道買家的最高承受價。怎樣才能掌握對方的底價？ 同時具備產品經營知識和數據分析能力的人，能夠做出更加準確的判斷。這兩項核心能力缺一不可。
決策制定只靠最高管理層，行嗎？（2007年11月）下載PDF Newsletter
通常情況下，員工在某項公司決策出臺之前是毫不知情的，甚至大多數中基層管理人員也統統被蒙在鼓裏。然而他們卻被要求在這項決策公佈後的第一時間，開始徹底高效地執行，必須全力以赴把這個由最高管理層描繪的紙上藍圖在最短時間內轉化為現實。這就是傳統概念裏的“決策”和“執行”的角色分工。可想而知，在這種傳統框架裏，隨之而來的必將是嚴重的“執行”問題。
只有5%的中國CEO懂財務（2007年10月）下載PDF Newsletter
最近在網上看到的一份調查，讓我不由為中國企業捏出一把冷汗。調查裏提到，跨國公司CEO中只有37%具備財務專業學歷或財務知識，而在中國企業只有不超過5%的CEO掌握財務知識。數據還揭示出，這5%的中國CEO之所以掌握財務知識，是因為他們絕大多數本身就是財務專業人員。由此可見，今天的企業陷入了一種尷尬的局面：懂經營的人不懂財務，懂財務的人不懂經營。
尋找數位背後的數位（2007年9月）下載PDF Newsletter
大多數管理人員自認為看得懂報表，可是卻不了解這一大堆數位背後隱藏著什麼。造成這種困境主要是因為他們不懂財務，也許能熟練地說出形形色色的財務指標，可是卻未必了解這些數位的由來和關係。作為管理人員，不僅要學會用數位說話，更重要的是能找到數位背後的數位。
老闆的心思怎麼猜？（2007年8月）下載PDF Newsletter
很多員工想方設法地猜想老闆的心思，結果卻越來越困惑。為什麼在砍掉我這部分預算的同時，他還要增加那部分的投入呢？客戶說這個價就跟我們成交，可他卻偏偏不批，結果害我丟單！難道老闆對我有意見，故意刁難我？老闆的心思怎麼猜？
怎樣學會用數位說話？（2007年7月）下載PDF Newsletter
你是否經常用這些詞打開發言？“我覺得”、“我認為”、“我想”……你的聽眾會相信你所說的嗎？當你去說服老闆批准一項提案時，這樣的發言能讓他完全信服嗎？其實，很多管理人員都難以避免使用這些含糊不清的詞，而這些詞在溝通中並不能帶來真正的效果。要知道，“你覺得”只是代表你個人的觀點，而並不是能為所有人都接受的事實。
怎樣讓銷售不虧錢，更賺錢？（2007年6月）下載PDF Newsletter
無論相信與否，現實中的很多銷售都在虧錢。隨著市場競爭的加劇，銷售人員為搶到定單，不斷降價；為了吸引客戶，不斷拉長收款賬期；只看中銷售額，而不管利潤怎樣。造成這種結果，主要是因為大多數銷售人員不懂財務。他們不明白，除了銷售收入以外，利潤和應收賬款同樣也會影響到整體財務表現，只看重Top Line而不考慮Bottom Line，最終只能虧錢。
讓“雞同鴨講”成為歷史——建立共同的財務語言溝通平臺！ 下載PDF Newsletter
“雞同鴨講”現象經常出現在企業內部的溝透過程中，主要是因為缺乏一個共同的語言交流平臺。其中，最嚴重的當屬財務語言。由於業務部門的員工和管理者不懂財務語言，因此，和財務部門之間的溝通總是磕磕絆絆，而且經常無法理解和貫徹最高管理層的決策。由此可見，建立財務語言的溝通平臺是多麼重要啊！
決策怎能拍腦袋？沙盤模擬幫您做理性決策！
曾經流傳於街頭巷尾的“領導三拍”現象，長久以來，糾纏著眾多管理人員。“拍腦袋決策”是其中最嚴重的一項。為什麼“拍腦袋”現象如此盛行？主要原因是，我們的管理人員大多缺乏財務知識，不知道自己的決策結果與最終的財務報表數據之間有什麼聯繫，將怎樣影響整個組織的表現。沙盤模擬幫您做理性決策。
您的員工能感到自己對企業利潤的貢獻嗎？
中國員工最缺乏是財務敏銳度，因此，總感覺到企業現金流、利潤及財務表現是遙不可及的東西，是個人所無法影響的。事實上，員工的每個決定和行為都或多或少地影響著企業的收入或支出，恰當的決定和行為將貢獻於整體利潤表現。沙盤模擬幫助員工提升對財務的敏感度，使他們學會如何做出正確的商業決策。
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